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515经商秘史

 工作方法十二大要诀
 经商十大要诀
 1.发挥高度敬业精神
 2.敞开长远商业眼光
 3.学习丰富销售经验
 4.建立正确经营观念
 5.养成合理保障利益
 6.追求自订理想目标
 7.磨练无中生有性格
 8.解开一切心存难结
 9.自建权威完美形象
 10.突破万难完成任务
 11.锁定自己劳力方向
 12.贯彻王将经营理念
 经商十二大必定
 为人处事十二大原则
 十二大改变方式
 2005年
 成功领导必有理 失败领导必有因
 成功人士必备品质十二立
 成功必有理,失败必有因
 十二大自学自律
 王将十大严格要求
 战胜自己
 追求十二大一流
 总裁潘德昌为人处事十二大原则
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经商十大要诀>>

3.学习丰富销售经验

  

        学习丰富销售经验,是潘德昌先生“经商十大要诀中”的重要思想。自社会有商品交换开始,发展到今天的跨国贸易,几千年的销售活动,极大地丰富了世界销售活动知识的宝库。简单的、复杂的、成功的、失败的,取之不尽,用之不竭。经商者都要虚心学习,把自己的头脑丰富起来,武装起来,为自己铺垫好成功的第一块基石。“它山之石,可以攻玉”,潘德昌先生的成功,在于他虚心好学,善于发现他人的长处,为己所用幷有所发挥,保持头脑的冷静和思维的敏锐,产生灵感尔掌握时机,如他自己所言“当机会来临时,掌握者胜利,失去者失败”。商场如战场,经商者必须保持销售道路的畅通,才能使自己立于不败之地。

        在产品销售的模式上,从大的跨国公司到小的连锁代理店,批发零售,直销代销,不论哪一种规模和形式,都要紧紧地围绕市场做文章,都要以用户接受满意为宗旨。

        充分地了解市场,以准确地市场分析预测,做为产品定位销售的依据,着眼当前又不失长远,更要有独到的见解,不为繁荣冲昏头脑,不为暂时的冷淡错过商机。产品的定位在市场调查之后,产品的销售蓝图在产品定位投产之前,做到心中有数,正确对待自己,客观地分析对手,才能“知己知彼,百战不殆”需要强调的一点,看准的东西,就要坚定自己的信心,不要前怕狼后怕虎优柔寡断。潘德昌先生有一句话讲的非常深刻,“人生最大的敌人是自己,我们只有战胜自己,我们才能战胜敌人”

        叫响产品的卖点,潘德昌先生常常告诫我们,对自己要充满信心,对自己的产品更要充满信心,同类产品的共性不足为奇,别人做到的我们当然做得到,别人做不到的我们能做到,别人达不到的我们能达到,这就是我们产品的卖点,谁也取代不了。这个卖点是销售的法宝,要大张旗鼓地宣传,“好酒不怕巷子深”的关念已不适应现在的时代,再好的产品叫不响,也打不开市场,无人问津。自卖自夸没甚么不好,好的产品就要推荐给顾客,为顾客服务。潘德昌先生的515超滑油,它的高分子、非牛顿、粘弹性,2万公里免换机油,就是同类产品中最突出的卖点,高举这面独一无二的大旗,就会使该产品在市场上经久不衰。

        销售计划要周密,政策要统一,措施要得力,明确销售方向,开辟销售渠道,建立销售队伍,这其中的每一项,都必须落实到位,详实可行,有不得半点疏忽。打开市场不容易,守住市场更不容易,无论谁的市场,都不是一劳永逸的。实现销售目标不是一厢情愿的事,顾客认同你,市场才会接纳你,顾客对你的评价是不花钱的流动广告。商海无涯,变化万千,销售计划一定要科学合理,符合经济发展的形势和市场发展的规律,企业就能如鱼得水游恁自如。

        产品的形象要鲜明,在新、奇、特上下工夫,抓住顾客的心理,看一眼尔过目不忘,由好奇尔要尝试,引起顾客的购买欲望,这是十分重要的形象促销,作用不可忽视。产品的外观形象,直接影响到顾客对产品的喜爱程度,对企业的实力,甚至对老板的评价。建立产品形象的渠道方式是各种各样的,从产品的包装到店面的装潢,从统一的招牌到员工的服饰,从操作模式到广告设计,一切都要以产品为中心来进行,给顾客心上打上深刻的烙印。

        良好的服务才会培育稳定的市场,同类产品数不胜数,竟争激烈,消费者有更大的选择。留住客户又能发展客户,唯有良好的服务才能做到。产品的质量是第一要素,服务的水平是第二要素,劣质的服务实质就是据绝顾客的光顾。良好的服务是销售的重要环节,在这方面,潘德昌先生本人和他的员工们,做的是非常突出的,515的口碑是非常好的。

        潘德昌先生十分重视学习他人的经商经验,但从不生搬硬套,要结合自己的实际,采他人之长走自己的路,使515产品的销售工作稳步发展,卓有成效。